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电商行业化妆品揭秘

返回列表 来源: 欧泉化妆品 发布日期: 2020.08.22

  在垂直电商集中度比较高的三个领域,服装比较早爆发,鞋先衰落,化妆品慢热却日渐红火,这是为什么?在一众垂直电商夹起尾巴做人的当下,为什么电商化妆品细分市场还如此热闹?广东欧泉生化化妆品OEM代工厂给您整理分析了以下论点。

电商行业化妆品揭秘-欧泉生化

  电商化妆品高毛利,打造自有品牌才是优选

  淘宝、京东等电商综合平台江山已定,未来的机会属于垂直平台。不同垂直领域的爆发有先后,而化妆品的排序非常靠前,因为其毛利非常高,且具备标准化、供应链短、受众年轻、重品牌、重复购买率高等适合网络销售的特点。当前的属性是垂直平台还是品牌,只是不同的切入点,不代表后面的状态。平台推自有品牌的趋势已经非常明显了,品牌做大也可能支撑起平台。

  电商化妆品资金周转快得多

 线下商场开发票转账,不拖欠也要两三个月才能收到钱,而小品牌几乎逃不开被拖欠的命运。而线上,特别是自有B2C和淘宝、天猫这样的自收银平台,一旦消费者确认收货,钱便即时到账了,不过几天时间。两者差别太大了。要知道,现金流对成长期公司的重要性,怎么强调都不为过。

  电商化妆品避开渠道,直接面对消费者

  许多线下品牌的成功,不是产品的成功,而是渠道的成功。其弊端是长大后会被渠道商控制,比折扣、比广告、比明星代言、比包装,许多时候不是比给消费者看的,就是给渠道。增加产品投入、调整定价甚至改一下包装,都要考虑渠道能否接受。若想精简渠道,将资源集中于终端面对消费者,不那么容易。电商品牌在这方面很幸福,天然地供应链短,能直接触摸到消费者。即使淘宝不再给流量且流量越来越贵,那也是一次性的,一旦将顾客留住,二次、三次消费便不再有这部分成本。而线下,渠道扣点是永恒的。

电商行业化妆品揭秘-欧泉生化

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