作为上游供货商，代理商和百货之间的博弈关系一直都很微妙。

  近年来，随着新零售终端模式的不断出现，代理群体的洗牌也在加速，优质品牌开始聚集在少数大代理手中，这无疑增强了一批代理人的话语权。化妆品财经在线记者通过今年上半年走访全国65家百货商场，发现不仅CS渠道与连锁关系微妙，代理商在百货渠道上也遇到了新的瓶颈。

  不论是与百货店的合作学习形式，还是学生对于企业品牌在百货的运营管理能力，代理商都让百货店产生了我们很多新槽点。

  不能经营生意真是糟透了

  在消费者升级的背景下，一线化妆品已经成为百货公司的目标。据统计，一线品牌推出后，百货化妆品领域的年增长率可以迅速拉高20%以上。在这波高端进口青睐调整期内，受限柜台限制，国货品牌成为很多百货公司调整的"受害者"，被挤进墙角，甚至成为撤柜对象的焦点。

  在广东一家商场，化妆品财经在线记者发现，虽然购物中心侧厅以国际一线品牌的化妆品为主，但主百货仍保留了一些热门化妆品品牌和几个国内知名品牌。

  据透露，该商场国货品牌业绩好的月均也只有20万元，且2017年同比增幅仅为个位数。尚且不谈一些一线欧美大牌，光大众定位的韩妆月均销售就能达到100万元，是国货的5倍以上。在百货纷纷将化妆品作为利润增长点的新阶段，产出惨淡的国货，命运自然前途未卜。

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