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国货品牌该如何打破流量焦虑?

返回列表 来源: 欧泉化妆品 发布日期: 2022.07.13

  国货新品牌该如何打破“流量焦虑”?对此,创业者和营销人士都有同样的感知:当下流量成本越来越高,新品牌出圈也越来越难,如何穿透“新消费”泡沫成为品牌新贵们的重要命题。

  对新品牌来说,这是很好的时代—人均消费水平不断提高,新需求也在不断被发掘。而随着新型电商的发展,上下游产业链的重塑,创造一个新品牌似乎变得十分简单。但同时这也是很坏的时代—随着互联网进入存量竞争时代,新品牌浪潮席卷而来,如今打造一个全新品牌,在营销端投入的成本不断走高。

  美妆赛道尤为如此。以近几年大火的“功效型护肤”赛道为例,“成分党”等用户需求的出现,已成为功效型护肤新品牌们的一场大考。

国货品牌该如何打破流量焦虑-欧泉生化

  功效型护肤走红:响应用户需求

  新品牌风起云涌,本质都在围绕着人不同层级的需求做创新。美妆新品牌们也精准捕捉到了用户对美的追求。

  而在护肤领域,用户在经历各大品牌深度教育后,对护肤知识、个人肌肤状况的认知以及对护肤品成分和作用原理的了解,都有了长足的进步。一方面,这得益于众多护肤自媒体平台与各类护肤KOL的兴起,大众护肤知识储备提高,对护肤需求更加明确,热衷高浓度活性成分的“成分党”人群不断扩增;另一方面,因“不当护肤”导致的高度敏感肌肤人群不断涌现。

国货品牌该如何打破流量焦虑-欧泉生化

  按照不同人群的皮肤差异,功能型护肤品牌大致分两大类。

  一类是针对“敏感型肌肤”进行恢复性和调节性护理的皮肤学级护肤品,一般配方相对温和,强调产品的安全性和专业性,适用于肌肤敏感、肌肤屏障受损等问题。

  另一类是“进阶型”护肤品,更面向有抗老/变白等诉求的用户,通过针对性地添加高浓度活性成分,来增加产品在靓白、防晒、抗皱、毛孔收敛等方面的效果。

  虽然时代红利难以追逐,流量成本也在不断走高,未来如何精准深刻洞察用户需求,持续修炼产品内功,是每个品牌都需要思考的问题。通过一步步稳扎稳打,来为用户提供有价值的产品,用自己的节奏穿透新消费的时代泡沫。

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