伴随着CS渠道的快速崛起，一些代理公司快速出手揽入“第一桶金”，尝到了早期的市场红利。而近十年间渠道分流、价格坍塌、产能过剩等一系列危机，让CS渠道遭遇发展瓶颈，“夹心饼干”代理商遭受重大打击，尤其是体量在一千万元左右的小代理商们因为缺乏自身“护城河”，更加叫苦不迭。红利期过后，这批小体量代理商如何自救？

  热血后来者，千万特工有四个共性。

  根据化妆品报纸近年来的调查数据和市场调查，千万级经纪人遇到商业危机有以下共同点：

  1、 入职时间短，相关经验相对缺乏

  大部分群体是行业的“新鲜血液”。对于行业来说，新进入者有利于增强行业活力；但对于新代理商来说，进入时间短意味着需要学习更多的行业知识，积累更多的资源，后来者处于相对落后的地位。

  2、窄信道覆盖

  很多代理商只做CS渠道，没有大规模的在线销售渠道，渠道网络数量少，代理商面积相对有限。广东欧泉化妆品代加工厂家发现，许多数以千万计的代理商只做CS频道，有些从一开始就只做CS，有些则削减了KA频道中间业务的比例，将重点放在CS频道，甚至逐渐放弃KA频道。而较大的代理商对产品KA和CS渠道份额的调整更加理解，或者说更多的资本。

  3、主要代表一个品牌

  这个群体主要代表的是单一品牌，通常是国产品牌。一是出于对国产产品的感情和信心；二是国货逐渐崛起，而CS渠道是国货零售的主阵地。

  4、 有发展的强烈愿望

  虽然近两年的市场环境不好，但数千万代理商的发展势头并不弱。他们相信改变的力量，而不是坐以待毙。“小船好转”，降低劳动力成本，引进新品牌，加上彩妆品牌的创新举措，都是其创新、应变的表现。

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