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给化妆品经销商的两点建议

返回列表 来源: 欧泉化妆品 发布日期: 2021.03.18

  作为化妆品经销商,大家都知道,要选择好产品,关键是怎么选择好的产品?要注意哪些问题?广东欧泉化妆品代加工厂家对此谈谈作为厂家给化妆品经销商的两点建议。

给化妆品经销商的两点建议-欧泉生化

  1、产品要有特色,但慎重选择冷僻产品

  选择的产品要有特色,即使在众多雷同的产品中你有一两个特色的产品,那也是很好的卖点,因为特色产品与普通产品有很明显的差异化,以特色产品,吸引顾客,其它产品自然会跟着销售得好。另外受众面比较小的产品或者说冷僻产品,虽说可能产品科技含量很高,但经销商在销售时可能十个人里也不会有一个人需要,这样的产品销售起来会很慢,经销商要慎重选择。另外,像现在市面上的诸如雌激素、养巢类、转基因等产品,属于今后的生物科技发展方向,蕴涵着巨大的产业前景,其利润空间较高,但相应推广的要求也高,市场尚在进一步培育期,如刚刚起步实力不济的经销商。还是慎重为妙,以免让资金压在一个产品上而耽误了自己的资金运转。

  2、根据消费者需求和流行趋势选择产品方向

  经销商除了被动的在厂家提供的产品类中进行筛选外,应该主动出击,结合自身对市场的认识和对产品的见解,从以往的销售情况中总结出热门产品,给厂家提供消费需求中的热门信息,不管是日常护肤用品还是特殊用途的化妆品,经销商不仅是要实现销售,还要经常关注渠道网络中零售终端的动态销售情况,及时跟踪并做出快速反应,同时协助厂家共同开发推广产品,这样有助于建立双方今后合作的伙伴关系。

给化妆品经销商的两点建议-欧泉生化

  另外,在一些有代表性城市每年举办的产品博览会、展销会、新闻发布会上,经销商要有市场敏感性,有意识的从中去摸产品信息,要了解去年流行的是什么产品,今年流行什么产品,例如2021年流行的是医美行业及抗衰抗皱保养类产品,经销商就可以确认自己的产品方向。

给化妆品经销商的两点建议-欧泉生化

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