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如何不花冤枉钱|化妆品定价背后的秘密

返回列表 来源: 欧泉化妆品 发布日期: 2021.09.02

  你是否粗略或精确计算过自己每月或每年在化妆品上的开支有多少呢?实际上化妆品本身的物料成本并不贵。化妆品的综合成本构成大致可分为以下四项:

  1.  原料和生产成本;

  2.  流通渠道费用;

  3.  品牌营销费用;

  4. 包装费用;

如何不花冤枉钱|化妆品定价背后的秘密-欧泉生化

  1、原料和生产成本

  化妆品的原料只占成本的很小一部分。化妆品的价格并不一定与质量划等号。化妆品的质量可以千差万别,除了构成成分外,还取决于生产方式。

  而消费者单从牌子来看,并不知道产品使用的是哪种生产方式。一般而言,大品牌在设备和研发上相对投入更多;小品牌(无论是高端还是大众)的生产基地并不完善,因此通常会把部分生产流程外包给别的生产商。

  2、流通渠道费用

  品牌商确定好零售价和批发价之后,由经销商来分销。经销商有自己的运行成本,也要享受高利润,因此当产品流通到终端销售方(门店、零售商等)时,价格又大幅上升。

  终端销售方考虑到房屋租金、员工工资等各种费用,把产品卖给消费者时,价格又上升了。另外,由于终端出售方不同,产品价格也不尽相同。

  3、品牌营销费用

  事实上,畅销的化妆品并不一定是质量好的,很可能是因为它比较大牌,认识度较高,这些大牌的市场营销当然是做得好。广告费、明星代言费等等,都是营销费用的一部分,这些费用还是由消费者来买单。

  4、包装费用

  化妆品的包装已然成为行业关注的焦点,包装费是化妆品成本的重要构成。化妆品的包装足够时尚新颖,才能吸引消费者。不仅如此,化妆品包装还是品牌独特形象的象征。品牌商的利润当中,很大一部分是用于品牌形象的塑造。

如何不花冤枉钱|化妆品定价背后的秘密-欧泉生化

  随着消费者对美容市场的持续关注,抗衰老产品、男性护肤品和高端护肤品在美容行业的重要性逐渐提升,化妆品包装市场也在快速发展。不过,也有些品牌为了吸引消费者,片面追求产品包装,而忽略了产品本身,这样的产品就贵得不值得。

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