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为什么高端产品不好做?

返回列表 来源: 欧泉化妆品 发布日期: 2019.11.04

   为什么很多化妆品厂家做不好高端产品?化妆品厂家自身拥有的品牌力是不错的,而且高端产品本身也是不错的,在市场推广方面花了很多精力,渠道商的利润也较为可观,再加上与市场背景和消费者的取向相符合,也貌似符合天时地利人和,可这高端产品还是做不起来。很多化妆品厂家老板就各种强调要求,甚至把高端产品与畅销产品进行渠道捆绑,即便这样高端产品还是很难做起来。

为什么高端产品不好做-欧泉生化

  高端产品出现的销售问题,可以先从“人”这条线上分析,从厂家到消费者,每个层级的人员对高端产品的真实感受和意愿度都是不一样的,肯定会存在一定的差异与问题的,这也是高端产品销售的重要阻力。

   不管是高端产品还是普通产品从化妆品厂家到消费者手中,都要经历这些层级,涉及到每一位成员,不管级别和岗位的高低,都会影响到产品的销售工作,要做好渠道管理就要处理好每位渠道成员对产品的认知、销售信息、利润分配、意愿度等。

   而厂家对于渠道的规划又过于简单,有些只考虑机构,不会考虑人员,只考虑利益,不会考虑员工个人利益,只强调产品与消费者之间的关系,不会考虑产品与销售人员之间的关系,从而导致在实际销售过程中,各渠道成员对高端产品认知和销售意义理解不一样,导致销售困难,大量高端产品就这样做不起来。

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