快速消费品的主要营销手段包括广告、媒介购买、公共关系等等。我们知道，随着互联网的发展，传统营销渠道发生了改变，产品离消费者更近了，企业也能前所未有的获知消费者的各种信息。

  这是一种变革。以数据为基础的精准营销，开始得到企业的重视并纷纷开始尝试，更得到营销人的拥泵。但是，很多人依然认为，网络营销虽然粗放，但也足够把传统营销如平面投放甩几条街。但是，大数据给精准营销带来的改变已成必然。

  对大数据精准营销的步骤进行了朴素的阐述。

  大数据使精准营销得以落地

  其实，从营销理论的演变过程来看，数字化营销恰逢其时。在市场营销领域，营销理论一直都在不断地随着市场的变化而演变，首先是4P理论(以产品为主)，然后是4C理论(客户满意度)，以及后来发展到4R理论(以顾客忠诚度为目标，包括关联，反应，关系，回报)。

  但是，在互联网和大数据的冲击下，消费者已经非常个性化。用户对某一产品、某一品牌的忠诚度开始发生改变，他们希望不停地尝试新的产品和服务。在这种情况下，营销理论从4R理论发展到了4I理论。

  4I理论是以客户互动为目标的理论，包括趣味，利益，互动，个性。对于企业尤其是快消品企业，就要有一个能够跟消费者不停的互动的营销模式，还要能够给消费者一个非常个性化的服务和产品。

  今天，消费互联网仍然在持续发展，主要动力来自下面几部分：

  一是跨境电商，促进国内外商品的无国界贸易。二是渠道下沉，致力于生活在乡村的人也开始使用互联网，也开始使用网购。三是O2O，O2O会是消费者互联网继续发展的一个主要动力。第四个主要动力是物联网。

  当前，互联网经济的主体还是以消费互联网为主，但是，工业互联网已经开始浮出水面，这两者有着紧密的联系。

  消费互联网+工业互联网，这将是大数据精准营销的更广阔舞台。

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